來源：物業觀察
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近日，物業觀察發布了一篇《物管公司一梯多賣：靠電梯廣告年入10億的秘密》，文章從物業的角度分析了目前電梯廣告的合作模式。以下為原文——
近日，筆者與一位知名物業公司老總聊天，聊到物業公司多種經營的話題時，他對于物業廣告經營的觀點，值得分享。?
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物業廣告經營成了香餑餑?
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在中國，物業公司過去幾年的收入來源單一，僅靠物管費很難賺錢，整個行業大面積的虧損，一度出現過1元錢賣物業公司的現象。但近兩年，隨著互聯網和社區O2O的興起，社區成了一座金礦，物業公司的風口來了，特別是彩生活、中海物業、綠城物業等公司的上市，更是給行業帶來了春天，行業加速兼并重組，出現了幾家管理面積達3億平方米左右，營收超過20億的巨無霸。由于資源的迅速集中，大型物業公司的廣告收入成了香餑餑，有的物業公司廣告租賃收入已過億元。過去，由于物業公司體量不大，項目分散，物業項目各自為陣，廣告費自收自支，沒有形成氣候。但隨著物業公司的兼并重組、項目外接，規模擴大帶來廣告價值突飛猛進，社區廣告經營權也從項目公司收歸到集團統一經營，萬科、中海、綠地就是典型的例子。?
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（以分眾傳媒為代表的電梯內框架）
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（以分眾傳媒為代表的電梯外視頻）
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（以新潮傳媒為代表的電梯內視頻）
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電梯廣告成為物業公司的金礦
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“十幾年前，分眾傳媒和聚眾傳媒打仗的時候，電梯廣告位最好租，由于競爭，租金價格也高，但后來聚眾被分眾收購，分眾一家獨大，直到現在還在降我們的租金，但隨著華聞、新潮、目標這幾家公司逐步長大，我又嗅到了競爭的味道，物業靠廣告發財的日子快來了?！边@位老總笑著給我說，“我們來算筆賬，現在一部電梯內外至少4種廣告形式，梯外分眾的屏，梯內新潮的屏、梯內分眾的框架、梯內門貼廣告。一部電梯這四個廣告位一年租金在1萬元左右，寫字樓至少2萬元?！彪S著互聯網和電梯物聯網的發展，AR、VR、MR等新技術成熟，電梯將會成為生活中的重要應用場景，電梯的廣告價值還將會突飛猛。未來5-10年內，一部電梯廣告租金漲到2萬至5萬元都是可能的，按照大型物業公司管理5億平米規模計算，5萬部電梯，年收益可達近10億！
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（門貼電梯廣告）
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傻子才獨家包梯給一家廣告公司?
“分眾一年100億產值，50多億利潤，還天天降我們租金，這顯然不合理??！”從物業方來看，過去物業公司管理項目不多，大多以小公司形式存在，議價能力不強。但現在物業大公司越來越多，對收入與規范都有要求，為避免過去單項目低租金的亂相，大一點的物業公司都會將廣告位租賃權收回，交移到總部統一議價，同時引入兩家甚至多家廣告公司合作，避免出現廣告公司一家獨大，反而要脅物業公司降租金的情況，其實萬科、長城、中海、綠城等都已經這樣做了。?
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多方合作才能共贏?
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目前很多物業公司電梯廣告經營還處于初級階段：要么由一家廣告公司獨家包梯合作，單梯包斷價格是3000到5000元一年不等；要么采取獨家“排他式”合作，這一現象都是由于過去分眾一家獨大、客大欺店造成的結果。今天，情況不一樣了，華聞、新潮、目標、華語、合策等企業的實力越來越大，產品定位也不一樣，廣告形式也不一樣，可以同時在電梯并存幾家，這樣物業公司一部電梯的廣告收入可以翻倍，和業委會分成的部分也會高些，是個多贏的局面。所以未來，獨家包斷或排它的合作形式，肯定玩完了。物業公司不是傻子，除非里面有貓膩。我認為未來物業公司會在框、屏、投影、AR或MR等形式中各選一家優秀的合作，甚至故意分散資源，培養媒體競爭對手，讓整個電梯廣告市場實力更均衡，收入更穩定。
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聽了李總的分析，我都不想做媒體人了，轉行做物業管理算了。
