來源：前瞻網
創業圈以前流行一句話，叫“得屌絲者得天下”，然而如今變成了“得中產者得天下”。那么，在人人都想爭奪“中產金礦”的當下，如何才能挖掘到屬于自己的那桶金？有著20年創業經歷的張繼學憑借靈敏的商業嗅覺，把目光瞄準了小小的電梯間，做起了中產社區的電梯電視廣告生意。
短短4年時間，他就把當初的一個小團隊打造成了擁有近千人的“張家軍”，一手創立的“新潮傳媒”成為中國第二大電梯傳媒集團，目前已完成C輪融資，公司估值近30億。近日，新潮傳媒集團董事長張繼學接受了前瞻網專訪，為我們分享了這二十多年來的創業經歷以及對行業的感悟與見解。
傳媒老兵三次創業，每一次都站在了時代的風口
張繼學1973年出生于四川眉山，23歲首次進入傳媒領域創業，先后從事過電視、報刊與網絡等運作，是個有著超過20年媒體運作經驗的“創業老兵”。從電視、報紙、雜志到互聯網，再到如今進軍生活圈電梯傳媒，他似乎每一次都能迎合時代站上對的風口。
2004年，傳統都市報競爭激烈，而城市生活類周報卻成為了為數不多的亮點。就在這一年，張繼學創辦了《新潮》生活周刊并在全四川發行，期均穩定印數15萬份。經過幾年的發展，《新潮》在全國十大城市周報中排名第五、西部第一，在成都成為繼《成都商報》、《華西都市報》之后發行量第三大的平面媒體，占成都周報市場近60%的市場份額。
隨著信息技術的迅猛發展，互聯網媒體成為全新創業風潮，在風起云涌之下，張繼學緊跟時代步伐，于2008年開始二度創業創辦新潮網，運營騰訊廣告和移動端dsp廣告。
之后，隨著技術不斷推進、中產階級的消費升級，加之線上流量的廝殺已進入血海，張繼學又把目標瞄向線下的“中產社區流量平臺”，致力于挖掘社區消費這座新金礦。于是2013年，張繼學開始了第三次創業，成立“新潮傳媒集團”，致力于打造中產社區媒體流量平臺。事實證明，張繼學的轉型是正確的選擇。據央視權威調查結果顯示，2016年全國廣告花費下降0.6%，但電視電梯廣告花費卻增長了22.4%，增速超過互聯網。
4年時間成長為電梯傳媒老二，不懼怕競爭
一提到生活圈電梯媒體，大多數人不可避免地會想起行業領軍標桿“分眾傳媒”，市值過千億，一年營收102億，利潤總額43億，日均觸達5億人次的城市主流人群，在分眾傳媒“一家獨大”的陰影之下，其他同類創業公司還有機會嗎？同樣主打社區媒體流量平臺的新潮傳媒集團，又是如何生存下來并在虎口成功奪食的呢？
對此，張繼學提到了創業的兩種模式，一種叫比特創業法則，這是基于虛擬的互聯網創業，也就是我們常說的“互聯網+”的平臺型模式。比特創業法則非常殘酷，講的是贏家通吃和零和效應。市場份額遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的總共占10%。就像滴滴和優步起來以后，其他的打車軟件就都不好做了。
而另一種模式是原子創業法，它是實體經濟創業，叫做“+互聯網”。這種創業模式更多的不是成為平臺，而是成為品牌。這種企業講的也不是零和效應，而是二八原理，即20%的優秀企業去覆蓋全國80%的用戶，每一個細分市場、每一個細分地域都會有生存空間。而電梯傳媒就遵循的是原子創業法則，是基于地緣性、資源性的項目。這個領域會有框架的老大、視頻的老大，甚至是北京的老大、成都的老大，甚至還可能有更多的細分市場、細分地域的老大。所以，這個行業會有幾家甚至十幾家企業同時存在，都會活得很好。
具體到新潮傳媒來說，張繼學轉型做電梯電視，一開始就是沖著 “行業老二”這個目標來的。如今經過4年的發展，這個目標已初步達成。如今的新潮傳媒經過幾年的跑馬圈地，已經在北、上、廣、深、成、渝、杭、武8個主要城市的6000多個中產小區，安裝了7萬部智能電梯電視，擁有了84萬多個社區廣告位，每天覆蓋近3000萬中產，成為中國第二大電梯傳媒集團、四川最大規模的民營傳媒企業。
除此之外，新潮傳媒還吸引了眾多資本的青睞，如今已經完成了C輪融資，先后獲得聯合投資6億元，公司估值近30億。
提到行業競爭，張繼學稱這個行業的競爭還不太激烈，因為市場還遠沒有飽和?！氨M管分眾老大和我們之間有一些小磕小碰，但是幾乎還沒有感受到太多的競爭，還屬于藍海和紅海之間的亞市場。全國的市場體量是五百萬部電梯，分眾傳媒做了四十多萬部，新潮才做了7萬部，那么加起來才10％多點?！?/span>
他還稱，歡迎其他創業者進入該領域參與競爭，“中國廣告是5800億的市場，社區媒體未來會有500-800億的機會，而目前社區媒體總量還不到200億。如果參與者多了，那么市場熱起來的時間就會更短。這對整個行業來說，是非常有價值的?！?線上媒體數字化戰爭結束，線下媒體數字化剛開始。
在采訪中，張繼學還分享了“線下媒體數字化”的概念。線上媒體的投放是根據手機來判斷一個人的消費行為，然后做精準的DSP競價投放。但未來線下的媒體應該是基于LBS的地理位置，以及基于社區標簽、人群標簽，競價選擇精準投放和智能傳輸的。
他認為，線上媒體數字化戰爭已經結束，而線下媒體的數字化現在才剛剛開始，2017年就是數字化媒體元年，未來所有媒體都是數字化的?！翱诒W的陳盛說過一句話很好：和線上的流量相比，線下的流量是線上的二十倍還要多。如今BAT壟斷的流量占到了80%，當線上的流量已經被BAT壟斷完之后，流量會越來越貴，導致絕大數的企業開始尋找線下流量。我認為未來的兩年內，會有50億的熱錢會進入這個行業?！?/span>
張繼學稱，所有的生意都是基于流量成本的生意。如果線上的流量成本低，大家往線上走，這是過去幾年成就的電商；當線上流量成本高的時候，大家開始往線下走，那么成就了現在的新零售。所以，線上線下的融合將會是未來商業的主題。
下一個賽道：專注未來十年不會變的事物
“我不知道未來十年什么是變的，但我知道未來十年什么是不變的。如果你想要一份成功可持續的事業，不要問自己在未來將發生什么影響你公司的改變。相反，你應該問自己，什么不會改變，然后將自己的時間和精力投入到這些事上?！边@是亞馬遜CEO貝索斯的忠告，也是張繼學十分認同的商業之道。
所以，當提到電梯生活圈傳媒的市場紅利到底還能持續幾年時，他的回答信心滿滿：“如貝索斯所說，將商業模式設計在不變的事物基礎上一定靠譜。我認為，未來三十年人們還會生活在地球上，還會住在小區里面，就還會坐電梯回家和上班。這個產品不變，那么這個生活圈媒體的紅利就不會完全消失。只不過說，這個產品會隨著新的科技來進行變化?？萍寂c社區的結合，將會催生一些新的消費場景，就比如說MR和AR與電梯之間的結合，都有可能產生新的機會?！?/span>
而當提到新潮傳媒下一個賽道、下一個布局時，張繼學稱作為一家創業公司，新潮目前還是集中精力專注于一件事情，那就是著力于中產社區的數字化媒體流量平臺?！皩④娳s路不追小兔，把我們這個事情做成功之后，我們再去找一些新的商業機會?！?雖然并沒有透露公司具體的下一步布局，但新潮傳媒的下一步野心我們都知道：明年把公司打造成獨角獸，估值超過60億。
20年創業老兵的建議：找到賺錢的商業模式，想盡一切辦法活下來
最后，作為一個在商界摸爬滾打20年的創業老兵，張繼學也對新手創業者們分享了一段發自肺腑的建議：讓企業真正找到能賺錢的商業模式，講的故事首先自己要信，團隊要信，然后想盡一切辦法活下來，然后再親密地和資本接觸。做匠人+資本雙重驅動的這種企業，存活和發展的空間比較大一些。
